一、长沙标书（shū）制作好了（le）后（hòu），投标人应反复阅读（dú）、理解招标文件，熟悉招标文件中（zhōng）所（suǒ）明确的实质性要求（qiú）和条件,特别（bié）是招标文件（jiàn）对（duì）废标条款的规定。在投标文（wén）件中应对招标文件所（suǒ）要求的实（shí）质性要求（qiú）和条件作（zuò）出全部响应（yīng），不能（néng）遗漏，主要应（yīng）注意（yì）以下几点:

1、投（tóu）标单位与项目（mù）经理的资质应符（fú）合招标文件及国家的（de）规定（dìng）。如采用资（zī）格预审的，投标单位与项目经理名称（chēng）应与资格预审时一致。

2、投（tóu）标工期不要超过招（zhāo）标文件规定（dìng）的期限。

3、投标文件中的签字（zì）、章印要齐全有效（xiào）。如:单位（wèi）公（gōng）章、法（fǎ）定代表人或委托代理人的签字盖章、造价工（gōng）程师或编制人（rén）员的章印（yìn）。

4、投标文件应（yīng）按招（zhāo）标文件（jiàn）规定的（de）格式填写，内（nèi）容完整。

5、投标文件中对同一内（nèi）容的（de）表述应（yīng）保持前后一致。特别是工期、报价方面。

6、施工（gōng）组织设计内容要完整（zhěng），施（shī）工（gōng）的方法和（hé）措施要切实（shí）可行（háng）。

7、采用工程量清单进（jìn）行报价的（de），报价（jià）应与施工（gōng）组（zǔ）织设计中所（suǒ）采用的措施（shī）相适应。

二、投标报价应合（hé）理，具备竞争（zhēng）性。投标人在投标中能否（fǒu）获胜（shèng），一个最重（chóng）要（yào）的决定因素就是投标报价，由于投（tóu）标报价（jià）是一次性（xìng）的，开标后不能（néng）更（gèng）改，因而（ér）投标人应巧妙确（què）定投（tóu）标报价，要仔细考虑报价的合理性（xìng）,在报价方面，应适中并应一步到位， 不能过高，也（yě）不能过低。过（guò）高与（yǔ）中标无（wú）缘，过低有（yǒu）可能无利（lì）润造成亏损（sǔn），即使中标也失去（qù）意义，所以投标人必须根据招标（biāo）文件中规定的投标价格的评（píng）定原则和方法，在保证质量、工期的（de）前提下，保（bǎo）证预（yù）期的利润及考（kǎo）虑一（yī）定风险的基（jī）础上确定（dìng）适当的利润率，有的放（fàng）矢地报出适中的（de）投（tóu）标（biāo）价，同时可（kě）以提出能够让招标人降低（dī）投资的（de）合理化建（jiàn）议或（huò）对招标人（rén）有利的一些优惠条件等， 来增加中标的机会。

三、投标文件制作完成（chéng）后，应反复核对，多（duō）人把关（guān）。长沙标书制作投标文（wén）件编制完成后，要安排（pái）专（zhuān）人认真检查。首先要检查投标（biāo）文件（jiàn）的（de）内容是否完整,文字表述（shù）是否规范，语言严（yán）密，检（jiǎn）查（chá）投标文件是否（fǒu）对招（zhāo）标文件（jiàn）中所有实质性要（yào）求和条件都作出了响应，同时要检（jiǎn）查（chá）有关投标文件的装订（dìng）和排版等方（fāng）面的细枝末节问题（tí），这样能让招标人从投标文件的外（wài）观和内容上感觉到投标人工作认（rèn）真，给招标人首先留下好印象。有些投（tóu）标人（rén）认为细小问题（tí），不给（gěi）予足（zú）够的重视，事（shì）实上，往往（wǎng）是这（zhè）些（xiē）影响全局，导致全（quán）盘皆输。

四、投标文件（jiàn）递交这是最后一个环节,投标文件应在投（tóu）标截止时间前按指（zhǐ）定地点送（sòng）达投标人，否则投标文件（jiàn）将会被拒收，从而前功尽弃。